電子商務B2B+B2C是外貿企業前進之路

自2008年下半年以來,隨著美國次貸危機引發的全球經濟的不景氣導致外貿訂單銳減,出口企業遇到有史以來的最大寒冬。對於外貿企業如何過冬走出困境,一直困擾著廣大外貿中小企業。   

1.外貿出口企業遇到寒冬時如何走出困境

外貿企業遇到經濟寒冬時如何走出困境?許多行銷專家認為主要做到兩點,一是採用新的行銷手段,二是拓展新的高利潤的賺錢途徑。對於某些外貿企業來說,其產品如果適合網上銷售,就可以通過兩種手段有效結合,採用B2B+B2C模式開展海外直銷或者進入國內市場。

2.外貿企業採用B2B+B2C模式開展海外採購與海外直銷的最大作用

(1)賺取高額利潤,外貿出口企業在保證海外採購商的採購需求的同時,採用B2C模式開展海外直銷是賺取高額利潤的另一條出路。做外貿的都知道,有不少產品出廠價與美國零售價都有3到5倍的差價,800元的產品,到美國就能銷售80美元。採用B2C模式可以跳過所有中間商,把中間利潤全拿到自己手裏。

(2)拓寬銷售管道採用B2B+B2C模式,可以從最根本上打破了傳統外貿間的所有商業壁壘,直接面對最終的消費者。所以在B2C模式下,企業能夠從根本上擺脫受國際貿易公司的控制,這有兩個明顯的好處,一是增添了一種銷售管道,二是增加了企業抗風險的能力。